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Marlies Muhr: Die Luxus-Maklerin
Marlies Muhr: Die Luxus-Maklerin
Nach welchen Kriterien suchen Sie Objekte und Kunden aus?
„Zuhören“ - ein wichtiger Aspekt in der Immobilienvermittlung
Die Bedürfnisse der Kunden bei der Immobiliensuche und auch beim Immobilienverkauf müssen gehört und verstanden werden. Wir helfen unseren Kunden in allen Fragestellungen rund um die Immobilie. Bei der Käuferseite sind das Erstellen eines klaren Suchprofiles und die Frage nach der Finanzierbarkeit vordergründig. Wir wollen die tatsächlichen Ansprüche, Beweggründe, aber auch die K.O.-Kriterien unserer Kunden genau kennen. Die Dienstleistungen im Immobilienverkauf werden immer komplexer, hochwertiger und kundenorientierter. Um diesen Tendenzen gerecht zu werden, können wir unseren Klienten mit unserer Homepage und den diversen Kommunikationseinrichtungen mehrere neue Serviceleistungen anbieten.
Sehr aufwändig und für den Erfolg von entscheidender Bedeutung ist die Bewertung von Bestandsimmobilien, die zum Verkauf kommen sollen. Für einen Profi schon schwierig, ist es für den Laien nahezu unmöglich, Immobilien ohne entsprechende Sach- und Marktkenntnisse richtig einzuschätzen. Die häufigste Ursache für den Nichtverkauf von Immobilien ist ein zu hoher Preisansatz.
Welche Eigenschaften dürfen einem perfekten Immobilienmakler unter keinen Umständen fehlen?
Kompetenz, gepflegtes Auftreten, Seriosität und ein fundiertes Fachwissen der Immobilienbranche sowie ein sehr hohes Einfühlungsvermögen.
Neben der fachlichen Kompetenz und den erforderlichen Kenntnissen und Fähigkeiten sind insbesondere menschliche Eigenschaften und der Faktor "Persönlichkeit" des Maklers entscheidend.
Bei der Wahl eines guten Maklers gilt wie bei allen Geschäftsbeziehungen: Man darf sich durchaus auf seinen ersten Eindruck, das sogenannte „Bauchgefühl“ verlassen. Den Bauch kann man selten betrügen, den Verstand dagegen sehr wohl. Immobiliengeschäfte sind Vertrauenssache, egal ob man verkauft oder kaufen will.
Bei der Auswahl eines Immobilienmaklers muss dieser dem Kunden sympathisch sein. Nicht nur das Immobilienportfolio / Immobilienangebot sondern auch die "Chemie" müssen stimmen.
Eine wichtige Basis, um Vertrauen aufbauen zu können, ist Zeit. Ein seriöser Makler weiß, dass Käufe in dieser finanziellen Größenordnung nicht innerhalb weniger Minuten entschieden werden, sondern ihre Zeit brauchen.
Der Makler muss Angebot und Nachfrage kennen, er muss bei der Eigenbewertung frei von Emotionen sein und nicht auf Basis des einstigen Ankaufspreises erfolgen, denn dies führt unweigerlich zu Fehlbewertungen. Auch für Fantasien und Wunschdenken der Kunden sollte es keine Plattform geben.
Besonders zu beachten ist bei der Eigenbewertung einer Immobilie, dass diese frei von Emotionen und nicht auf Basis des einstigen Ankaufspreises erfolgt, denn dies würde unweigerlich zu einer Fehlbewertung führen. Auch für Fantasien und Wunschdenken bleibt beim anhaltenden Käufermarkt kein Raum, da sich der aktuelle Marktwert von Immobilien ausschließlich auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage errechnet.
„Zuhören“ - ein wichtiger Aspekt in der Immobilienvermittlung
Die Bedürfnisse der Kunden bei der Immobiliensuche und auch beim Immobilienverkauf müssen gehört und verstanden werden. Wir helfen unseren Kunden in allen Fragestellungen rund um die Immobilie. Bei der Käuferseite sind das Erstellen eines klaren Suchprofiles und die Frage nach der Finanzierbarkeit vordergründig. Wir wollen die tatsächlichen Ansprüche, Beweggründe, aber auch die K.O.-Kriterien unserer Kunden genau kennen. Die Dienstleistungen im Immobilienverkauf werden immer komplexer, hochwertiger und kundenorientierter. Um diesen Tendenzen gerecht zu werden, können wir unseren Klienten mit unserer Homepage und den diversen Kommunikationseinrichtungen mehrere neue Serviceleistungen anbieten.
Sehr aufwändig und für den Erfolg von entscheidender Bedeutung ist die Bewertung von Bestandsimmobilien, die zum Verkauf kommen sollen. Für einen Profi schon schwierig, ist es für den Laien nahezu unmöglich, Immobilien ohne entsprechende Sach- und Marktkenntnisse richtig einzuschätzen. Die häufigste Ursache für den Nichtverkauf von Immobilien ist ein zu hoher Preisansatz.
Welche Eigenschaften dürfen einem perfekten Immobilienmakler unter keinen Umständen fehlen?
Kompetenz, gepflegtes Auftreten, Seriosität und ein fundiertes Fachwissen der Immobilienbranche sowie ein sehr hohes Einfühlungsvermögen.
Neben der fachlichen Kompetenz und den erforderlichen Kenntnissen und Fähigkeiten sind insbesondere menschliche Eigenschaften und der Faktor "Persönlichkeit" des Maklers entscheidend.
Bei der Wahl eines guten Maklers gilt wie bei allen Geschäftsbeziehungen: Man darf sich durchaus auf seinen ersten Eindruck, das sogenannte „Bauchgefühl“ verlassen. Den Bauch kann man selten betrügen, den Verstand dagegen sehr wohl. Immobiliengeschäfte sind Vertrauenssache, egal ob man verkauft oder kaufen will.
Bei der Auswahl eines Immobilienmaklers muss dieser dem Kunden sympathisch sein. Nicht nur das Immobilienportfolio / Immobilienangebot sondern auch die "Chemie" müssen stimmen.
Eine wichtige Basis, um Vertrauen aufbauen zu können, ist Zeit. Ein seriöser Makler weiß, dass Käufe in dieser finanziellen Größenordnung nicht innerhalb weniger Minuten entschieden werden, sondern ihre Zeit brauchen.
Der Makler muss Angebot und Nachfrage kennen, er muss bei der Eigenbewertung frei von Emotionen sein und nicht auf Basis des einstigen Ankaufspreises erfolgen, denn dies führt unweigerlich zu Fehlbewertungen. Auch für Fantasien und Wunschdenken der Kunden sollte es keine Plattform geben.
Besonders zu beachten ist bei der Eigenbewertung einer Immobilie, dass diese frei von Emotionen und nicht auf Basis des einstigen Ankaufspreises erfolgt, denn dies würde unweigerlich zu einer Fehlbewertung führen. Auch für Fantasien und Wunschdenken bleibt beim anhaltenden Käufermarkt kein Raum, da sich der aktuelle Marktwert von Immobilien ausschließlich auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage errechnet.
